Chcesz zwiększyć ilość i jakość leadów, które generujesz za pomocą reklam na Facebooku? W tym materiale pokażę Ci sprawdzone techniki, które pomogą Ci osiągnąć lepsze wyniki. Dowiesz się, jak efektywnie wykluczać osoby, które już wypełniły formularz, tworzyć grupy odbiorców oraz ich lookalike, a także jak korzystać z narzędzi AI Advantage+ dla lepszych efektów.
Omówię również, jak kwalifikować leady na etapie formularza, aby unikać zbierania niskiej jakości danych oraz dlaczego warto skupić się na kosztach pozyskania klienta w CRM, a nie tylko na kosztach pozyskania leadów. Podzielę się wskazówkami na temat prowadzenia kampanii, zarządzania budżetem reklamowym oraz tworzenia skutecznych materiałów reklamowych z mocnym CTA. Dowiesz się, dlaczego warto używać karuzeli i filmów w swoich reklamach oraz jak monitorować częstotliwość wyświetlania reklam, aby utrzymać ich efektywność. Zapraszam do oglądania!
1. Wykluczenia
Pierwszą rzeczą są wykluczenia. Ważnym elementem jest wykluczanie osób, które już wypełniły formularz, czyli są już waszymi leadami. Nie chcielibyście, aby widziały wasze reklamy ponownie. Wykluczenie można ustawić bezpośrednio w systemie reklamowym, wybierając grupy odbiorców i osoby, które już wypełniły formularz.
2. Tworzenie grup podobnych (Lookalike)
Warto stworzyć grupę podobną (Lookalike) do osób, które już wypełniły formularz. W ten sposób kierujesz kampanię do osób, które są najbardziej zbliżone do tych, które już zareagowały na wasze reklamy.
3. Korzystanie z AI
Facebook oferuje teraz funkcję “Advanced Plus”, która wykorzystuje sztuczną inteligencję (AI). Umożliwia ona lepsze targetowanie grup docelowych, bazując na sugestiach takich jak wiek, lokalizacja czy zainteresowania. AI samodzielnie optymalizuje kampanię i rozszerza grupy, aby osiągnąć lepsze wyniki.
4. Umiejscowienia reklam
Jeśli prowadzicie kampanie na różnych platformach, jak Facebook, Instagram czy WhatsApp, warto skorzystać z Advanced Plus, aby algorytm samodzielnie dobierał najlepsze umiejscowienia reklam, zwiększając konwersje.
5. Kwalifikacja leadów na etapie formularza
Kwalifikowanie leadów już na etapie formularza jest kluczowe. Zadając odpowiednie pytania, jak numer telefonu, nazwa firmy czy budżet na marketing, eliminujesz przypadkowe leady, co poprawia jakość kontaktów.
6. Patrzenie na koszt pozyskania klienta
Nie skupiaj się wyłącznie na koszcie leadu. Ważniejsze jest, ile kosztuje cię pozyskanie rzeczywistego klienta. Nawet jeśli lead kosztuje więcej, może on przekładać się na wyższą sprzedaż.
7. Stała optymalizacja kampanii
Nie ustawiaj nowych kampanii za każdym razem, kiedy dodajesz nowy materiał reklamowy. Ważne jest, aby kampania ciągle się uczyła, a to jest możliwe, gdy rozwijasz istniejącą kampanię.
8. Ustawianie budżetu reklamowego
Zmiana budżetu reklamowego może spowodować reset statystyk kampanii, co spowalnia proces uczenia się algorytmu. Dlatego lepiej jest ustalić budżet na początku i trzymać się go.
9. Wyłączanie reklam o wysokiej częstotliwości
Jeśli ktoś widział twoją reklamę już cztery razy i nie zareagował, prawdopodobieństwo, że to zrobi, jest niskie. W takiej sytuacji warto wyłączyć tę reklamę.
10. Przygotowanie materiału reklamowego
Najwięcej czasu poświęcaj na przygotowanie wysokiej jakości materiału reklamowego, a nie na samo ustawienie reklamy. Skup się na tym, aby treść rezonowała z twoją grupą docelową.
11. Używanie mocnych Call to Action
Reklamy powinny mieć jasny i mocny Call to Action (wezwanie do działania). To powinno skłaniać odbiorców do natychmiastowego wypełnienia formularza.
12. Wybór formatów reklamowych
Używaj formatów reklamowych takich jak karuzele czy filmy. Statystyki pokazują, że materiały te konwertują o wiele lepiej niż statyczne grafiki.
Dziękuję za przeczytanie! Zachęcam do subskrypcji bloga oraz pozostawienia komentarza, jeśli macie dodatkowe wskazówki dotyczące poprawy skuteczności reklam. Cześć, trzymajcie się!